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La stratégie de vente agit comme une feuille de route qui guide le commercial à atteindre ses objectifs. Il s’agit d’un moyen commercial et marketing coordonné qui permet de conquérir de nouveaux clients.

Techniques commerciales

Reformulation
Méthode de questionnement
Écoute active
Relance
Discours commercial

Coaching commercial

Motiver les forces de vente
Objectifs commerciaux
Booster ses compétences
Bonnes pratiques
Trouver l’équilibre

Équipe commerciale

Un manager est une équipe commerciale qui pilote un groupe de commerciaux chargés de promouvoir un produit sur le marché.

Challenge collectif et qualitatif.

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